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雾化行业顶流品牌RELX悦刻上市后 YOOZ柚子该如何布局

旗舰电子烟旗舰电子烟 2021-02-24 802 1

自近十多年前雾化烟首次以小众消费品的身份进入消费者市场新型烟草从来都是热门话题。2018年至2019年,以悦刻、YOOZ柚子等品牌为首的众多换弹式雾化电子烟品牌陆续进入了这个全新的赛道,且发展速度尤为凶猛。

2020年,电子烟行业进入了新的发展阶段。美国、英国等一系列欧美主要电子烟市场宣布电子雾化烟合法化并规范申报规则;中国烟草加紧HNB落地;随着全球雾化产业龙头「思摩尔」在港股上市且市值已超4000亿港币,新型烟草再次成为热门话题。

雾化行业顶流品牌RELX悦刻上市后 YOOZ柚子该如何布局


异军突起的雾化烟行业中,由同道大叔创始人蔡跃栋创办的雾化烟品牌「YOOZ」,正在加紧深入研究市场走向,并制定旗下雾化烟线下零售的发展策略。从目前多家电子烟品牌公布的店铺数量及渠道数量显示,“新造烟”势力中的YOOZ在线下布局方面和悦刻在逐渐拉近了距离,专卖店数量方面已位居国内市场第二名。

雾化行业顶流品牌RELX悦刻上市后 YOOZ柚子该如何布局


2019年10月底的线上禁售令,YOOZ积极配合监管部门停止了一切线上业务,让当时的YOOZ损失了一半以上的营收来源,在经历裁员、调整组织架构及市场策略后,YOOZ专注于产品的研发,并于2020年5月份打响了电子烟行业的首个“价格战”,推出了“9.9元”入门级低价换弹烟杆YOOZ mini。蔡跃栋表示,通过mini入门YOOZ的消费者,有一定比例会成为了旗舰产品长期用户。2020年7月,YOOZ推出全新的YOOZ ZERO系列升级版本YOOZ ZERO 2,借鉴了时尚行业的做法,高频上新,连续推出数十款不同颜色不同材质的高颜值烟杆。截至目前,YOOZ的雾化替换弹月出货量已达千万颗级别,与RELX悦刻招股书上公布的烟弹数字的距离正在逐步缩小。“就像新能源汽车,特斯拉、蔚来等新造车势力虽然仍处发展早期,市占率还有很大的发展空间”蔡跃栋说道。

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今年1月初,作为一家非常关注用户需求的公司,YOOZ发布了透明棉芯雾化替换弹(此前替换弹主要采用思摩尔出品的FEELM陶瓷雾化芯),开启了“双芯战略”,为用户提供多样化的选择。

未来的YOOZ,或许有机会成为第二家冲进二级市场的中国电子雾化品牌,而公司在2021年交出的成绩单能否令市场满意,对于蔡跃栋团队来说至关重要。

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